Vamos ser honestos: para boa parte dos empreendedores a Black Friday é só um mês conturbado que ele tem que ficar dando desconto para no fim do mês contabilizar se teve lucro ou prejuízo.
Sabe o que falta? Planejamento.
Eu sei que muitos de vocês estão com os seus preços no limite, com margem de lucro baixíssima, alguns estão trocando dinheiro. Alguns por pura falta de conhecimento de precificação, não é o assunto de hoje, e outros por total falta de opção.
Aí, quando vem a Black Friday ou o Black November esse cara pensa: Lá vai eu ter que dar desconto e perder o pouco de margem que tenho. Então, os mais atentos, nos meses anteriores aumentam o valor médio do produto, para na Black Friday vender pela metade do dobro.
Mas, o que não te contaram, é que nem só de desconto viverá a Black Friday, mas sim, de toda boa oferta que sairá da sua estratégia.
Empreendedores que trabalham com produtos físicos têm dificuldade em baixar os preços por causa dos custos, já os empreendedores digitais têm dificuldades com a credibilidade do produto, uma vez baixado o preço, dificilmente consegue vendê-lo pelo preço cheio novamente (Perde-se muita percepção de valor já que é um produto com custo ?baixo? de produção).
Por isso, separei algumas sugestões para Gregos e Troianos, leia-se: Empreendedores digitais e físicos, que podem substituir o desconto.
COMO SUBSTITUIR O DESCONTO?
- Entregue mais pelo mesmo preço. Sim, você pode colocar um serviço a mais de baixo custo ou um produto de pouca saída e baixa margem de lucro embutido na oferta. O famoso pague menos e leve mais.
- Aumente o tempo de suporte, a garantia, o tempo de entrega ou zere o frete.
- Crie ou reedite um produto/Serviço exclusivo para a Black Friday (Edição Limitada)
- Você pode criar produtos ou ofertas híbridas (Digital + Físico). Ex.: Na compra de uma batedeira (ou algum utensílio de cozinha) ganhe um e-book com 100 receitas exclusivas (Nunca venda esse produto separadamente) ou uma super aula com a Chef Fulana. Se você tem um produto digital, pode acrescentar livros físicos relacionados ao tema ou uma camisa exclusiva (que nunca será vendida) para entregar junto com seu produto de emagrecimento, por exemplo.
- E, essa dica talvez seja mais fácil para quem tem produto digital, que é acrescentar bônus - que já não são comumente feito nas suas ofertas de lançamento - para deixar seu produto mais atraente: Uma Masterclass, uma live tira dúvidas, um curso de um outro expert complementar ao seu (parceria), uma aula com algum outro especialista e por aí vai. Use a criatividade.
A Black Friday é um período de SUPER OFERTAS para os seus consumidores, que estão pré-dispostos e com o cartão nas mãos ávidos por boas compras. Falar só de preço é limitar demais o debate e é um pouco de preguiça também.
