Um erro muito comum que eu vejo nas redes sociais e nas estratégias de produção de conteúdo é não ter um produto definido.
De pouco ou nada adianta você ter uma persona definida, uma estratégia de vendas, um conteúdo engajado se você não tem produto. É o produto que vai definir a sua linha editorial, produção de conteúdo e afins.
Tudo começa pelo produto. Se você sabe o que vender, você:
? Define melhor a sua persona
? Cria a sua esteira de produtos
? Funil de vendas
? Régua de relacionamento
? E tudo mais que envolve uma venda nas redes sociais.
Não ter um produto é como ir em uma reunião de negócios, fazer uma baita de uma apresentação e depois de ser aplaudido de pé, juntar suas coisas e ir embora porque, apesar de gerar desejo, você não tinha um produto para atender aquela demanda.
E sabe o que acontece com quem só produz conteúdo de altíssimo valor e não faz uma oferta? Coloca a sua audiência na friendzone. No dia que você oferecer algo, as pessoas vão até se ofender. "Afinal, a nossa relação era de amizade e agora descubro que você é uma capitalista selvagem querendo o meu dinheiro."
Caso ainda não tenha um produto em mente, não se desespere! De forma estratégica você vai tateando a sua audiência e descobrindo quais os problemas eles enfrentam. No momento que descobrir, e que seja rápido, crie um produto e anuncie. Se você produz conteúdo de qualidade com frequência e tem uma boa relação com a sua audiência, provavelmente eles já estão loucos para comprar algo de você.
Quanto mais cedo você falar de dinheiro, mais rápido a sua audiência se acostumará que essa é uma relação de troca, apesar da amizade.
